土地売却を考える際、複数の業者に査定を依頼した方がいいのか、一社だけに絞った方がいいのか迷う人は少なくありません。そこでこの記事では、土地売却の査定を複数の業者に依頼した方がいい理由や、そのメリット・デメリット、査定時の注意点などを解説します。
土地売却の査定を複数の業者に依頼した方がいい理由
土地売却を考える際、不動産業者による査定は不可欠です。なぜなら、この査定により所有する土地の価格相場を把握でき、販売価格を決める上での基準となるからです。
そこで気をつけたいのが、1つの業者に絞って査定依頼をしないことです。査定結果は業者によって差があるので、1社に絞ると相場を把握できません。複数の業者から査定を受けるからこそ、多様な評価を比較し、土地の相場を把握できるのです。
また、業者の担当者によっては相性が合わないこともあります。土地売却には短くても3ヶ月、長いと売却までに半年以上を要することもあるので、相性の良くない担当者の場合、売却が完了するまで長期間ストレスに悩まされるかもしれません。
そのような状況を避けるため、複数の業者の担当者とやり取りをした上で、相性が良くて優秀な担当者を選ぶことをオススメします。
なお、当社ではロードサイドを中心として全国の事業用地の買取を随時おこなっています。お客様1人1人の目線に合わせた丁寧な対応を心がけていますので、売却を検討中の方はお気軽にお問い合わせください。
土地売却における査定の基礎知識
一言に査定と言っても、実際には「簡易査定」「訪問査定」の2つがあり、最近ではAIを使った「AI査定」をおこなう不動産業者もいます。
そこで、ここでは土地売却における3つの査定方法を紹介します。
簡易査定
簡易査定、または机上査定とも呼ばれるこの方法は、物件の所在地、築年数、間取りなどの基本情報と市場データを基に、簡易的におこなう査定です。
インターネットやメール、電話を通じて簡単に申し込むことができ、不動産業者にわざわざ現地を訪問してもらう必要がありません。気軽に土地の相場を知りたい方には向いていますが、実際に土地の状態を確認できないため、査定の精度は低いのが一般的です。
訪問査定
訪問査定では、不動産業者の担当者が直接土地を訪問し、土地の状態を詳細に確認します。業者が直接土地を目で見て査定するため、より正確で詳細な査定結果を期待できます。訪問査定は時間と手間がかかるものの、売却を本格的に検討している方には向いている方法です。
また、不動産業者の担当者と直接コミュニケーションを取れるため、業者選びをする上でも参考になります。流れとしては、訪問査定の場合は業者と事前に打ち合わせをした後、実際に物件を訪問してもらいます。査定結果がわかるまでの期間は、申し込みから数日から1週間程度を想定しておきましょう。
なお、当社ではまず簡易的な査定として机上査定をおこない、買取可能な物件であれば最短で翌日には現地調査をおこなっています。少数精鋭ならではのスピーディな対応が当社の強みです。事業用地の売却に関してご相談がありましたら、お気軽に当社までお問い合わせください。
AI査定
AI査定は、過去の取引データや市場情報を基にした人工知能が査定額を算出する最新の方法です。迅速に結果を得ることができ、電話番号の登録や不動産業者との直接的なやり取りが不要なため、手軽に利用できます。
しかし、AIによる査定はあくまでも予測であり、実際の物件の状態や市場の動向を網羅的に分析することはできないため、査定額の精度には限界があります。
土地売却の査定を複数の業者に依頼するメリット
「土地売却の査定を複数の業者に依頼するのは、手間がかかる」と思う人もいるかもしれません。
しかし、スムーズに土地売却を成功させ、より多くの利益を獲得するためには、複数の不動産業者の中から優秀な業者を選び出す必要があります。そこで、ここでは査定を複数の業者に依頼するメリットを2つ紹介します。
相場を把握できる
1社だけに絞って査定依頼した場合、査定額が相場と比較して高いのか安いのか、判断が難しくなります。中には媒介契約を獲得するために、相場よりもかなり高い査定額を提示してくる業者もいるので、1社だけに絞るとそういった業者に当たる可能性があります。
その点、複数の不動産業者に査定を依頼すれば、各業者が提示する査定額を比較することにより、市場価値の範囲を把握し、適切な売り出し価格を設定しやすくなります。
業者選びの参考になる
査定額だけでなく、査定を依頼した不動産業者の対応やサービスの質も比較できるため、最終的に契約を結ぶ業者選びの参考になります。査定額が高い業者を選ぶのも判断基準の1つとしてありですが、必ずしも査定時の金額で売却できるわけではありません。販売価格を高く設定した結果、売却が長引く可能性もあります。
そのため、査定の根拠や業者の過去の取引実績、対応の良さなどを総合的に評価し、選定することが肝要です。土地売却は長期間業者とのやり取りが続くため、きちんと信頼できる業者を選びましょう。
なお、当社は土地買取の専門業者であるため、仲介業者に買い手を探してもらう必要がなく、スピーディな売却を実現できます。さらに仲介手数料が発生しないため、金銭的なメリットも大きいです。事業用地の売却をご希望の場合はお気軽に当社までお問い合わせください。
土地売却の査定を複数の業者に依頼するデメリット
土地売却の査定を複数の業者に依頼すると言っても、一社一社に対して順番に依頼をするわけではありません。複数の業者への査定依頼は「一括査定サービス」を利用するのが一般的です。
そして、複数の業者に依頼するデメリットを理解するためには、一括査定サービスのビジネスモデルをしっかりと押さえる必要があります。そこでここでは、
- 同時にたくさんの勧誘をされる
- 登録している業者に限られる
- 悪徳な業者と出会う可能性もある
以上の3つのデメリットを紹介します。
同時にたくさんの勧誘をされる
複数の業者に査定を依頼した場合、それぞれの業者から勧誘の連絡がくる可能性があります。特に、一括査定サービスを利用した場合、登録した情報を基に多くの業者から連絡が来ることが予想されます。業者から送られてくる大量のメールや電話の対応に追われ、それがストレスになる可能性があるでしょう。
登録している業者に限られる
一括査定サービスを利用する場合、基本的に査定を依頼できる業者はそのサイトに登録している業者に限定されます。そのため、サイトに登録していない優良な業者に出会う機会を逃す可能性があります。
特に、地域に密着した小規模な不動産業者は一括査定サイトに登録していないことが多いです。そういった業者と相性の良さそうな土地（郊外や地方にある土地）を売りたい場合は、一括査定サービスを避けた方が良いケースもあります。
悪徳な業者と出会う可能性もある
複数の業者に査定を依頼するのは、悪徳な業者と出会うリスクも伴います。一括査定サービスに登録できている業者だとしても、すべての業者を信頼できるとは限りません。中には不当な条件を提示する業者や、適切なサービスを提供しない業者も登録している可能性があります。そのため、以下のような方法で業者の信頼性を見極めましょう。
まず、店舗内に宅地建物取引業の免許証がきちんと掲示されているかを確認してください。掲示がない、または目立たない場所にある場合は注意が必要です。また免許証を確認できた際は、免許の更新状況もチェックしましょう。更新回数を示す数字が大きいほど、長い期間業務を続けている証拠です。
さらに、担当者の対応を見ることも大切です。説明が丁寧で、契約のメリットとデメリットをすべて説明してくれるか、質問に真摯に答えてくれるかなど、対応の質に注目してください。取引条件が不透明だったり、対応が不適切であったりする場合は、その業者との取引は慎重に考えましょう。
なお、弊社は昭和63年の創業以来、全国で100件以上の土地買取をおこなってきた実績があります。土地売却に疎い個人の地主様でも、わかりやすく丁寧にサポートいたしますので、事業用地の売却をご検討中でしたらお気軽にお問い合わせください。
土地売却の査定を複数の業者に依頼する場合の注意点
最後に、土地売却の査定を複数の業者に依頼する場合の注意点を2つ紹介します。
個人情報が複数の業者の手に渡る
査定依頼をおこなう際は、土地に関する情報だけでなく、所有者の個人情報も提供する必要があります（AI査定を除く）。一括査定サービスを介して複数の業者に情報を提供するため、個人情報の管理や取り扱いに関して不安を感じることがあるでしょう。
そのため、不安な人は事前に個人情報の取り扱いに関する業者の方針を確認することをオススメします。
契約形態によっては1社ずつ断る必要がある
複数の不動産業者に査定を依頼したあと、最終的に販売活動を任せる業者を1社に絞る必要があります。この際、選ばなかった業者には断りの連絡が必要なケースがあり、これが精神的な負担となることも考えられます。
特に専属専任媒介契約や専任媒介契約を結ぶ場合、他の業者との契約はできなくなるため、その点も留意しておく必要があります。専属専任媒介契約や専任媒介契約についてより詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてください。
土地売却の査定なら近畿住宅流通へ
複数の不動産業者に土地売却の査定を依頼することは、市場価値の把握や最適な業者選びにおいて重要です。しかし、個人情報の管理や複数業者とのやり取り、最終的な業者選定に際しての断りの必要性など、注意すべき点も多々あります。
土地売却を検討する際は、これらのメリットとデメリットを総合的に考え、自身の状況に最も適した選択をすることが肝要です。なお、当社ではロードサイドを中心として全国の事業用地の買取を随時おこなっていますので、売却を検討中の方はお気軽にお問い合わせください。